Kısa zamanda emlak sektörünün ulusal anlamda güçlü STK’sı olmayı başaran Emlak Kulübü’nün Yönetim Kurulu Başkanlığı görevini yürüten Fuat Özdağ ile tüm yönleriyle Emlak Kulübü’nü ve “Öğren, Paylaş, Kazan” ilkesini konuştuk.

Zingat Prestij Dergisi son sayısında da yayınlanan Fuat Özdağ ile yaptığımız röportajı keyifle okuyacaksınız.

Söyleşimize emlak sektöründeki kariyer yolculuğunuzu sorarak başlayalım… Geçen yıllar içerisinde sektördeki ve bölgenizdeki konumunuzu nasıl güçlendirdiniz?

2001-2011 yılları arası gıda toptancılığı yapıyor, emlak sektörünü dostlarımız vasıtasıyla yakından tanıyor ve takip ediyordum. Her dönemde olduğu gibi, yatırım aracı olarak başı çeken bu alanda yatırımlarla ticaret yapıyordum. Aynı zamanda da severek yapacağıma olan inancımla birlikte, özellikle o dönemde alıcı ya da satıcı olarak yaşadığım tecrübelerle sektördeki boşlukları görüyor ve emlak sektörüne girmek istiyordum. Radikal bir karar alarak ortağım Gökhan Adıgüzel ile birlikte 11 Şubat 2011 tarihinde Bölge Gayrimenkul’ü kurduk. Sektöre başladığımız bu tarihten itibaren eğitim, gelişim ve teknolojiye verdiğimiz önemle önce Kocaeli’de, sonra Türkiye’nin birçok bölgesinde tüm sektör oyuncuları tarafından tanınır hale geldik. Ayrıca şunu belirtmeden geçemeyeceğim… Sadece kendi markamız için değil, sektörün daha ileriye gitmesi için şirketimizin menfaatlerini bir tarafa bırakarak, emlak odası kuruluş süreçlerinde ve sektörümüzle ilgili STK’larda için birçok projelere imza attık.

Geçtiğimiz Ekim ayında gerçekleşen 1. Olağan Genel Kurul sonrası güven tazeleyerek başkanlığını sürdürmeye devam ettiğiniz Emlak Kulübü’nün hayatınızdaki yeri nedir?

Güzel kokular saçan, rengârenk çiçekleri olan ve birbirinden güç alarak büyüyen bir sarmaşık düşünün… Yol arkadaşlarımızla birlikle bir tohum ektik. Güç birliği, ortak akıl ve vizyonla büyütmek için çalışıyoruz. Sektörümüzü güzelleştirecek bu çiçeğin yani Emlak Kulübü’nün, hayatımda çok büyük yeri var. Yapmış olduğumuz ve yapacağımız çalışmalarla geleceğimize eser bırakmak istiyorum.

“Ben değil biz varız, hep birlikte güçlüyüz”

Emlak Kulübü organizasyonunun kuruluşunda hareket noktanız ne oldu, hedefleriniz nedir?

Bizler sahadan geliyoruz, sorunları ve çözümleri çok iyi biliyoruz. Ortak akılla çok güzel işler yapılacağına inanıyoruz. Bu amaç ile kulübümüzün kuruluşunu meslektaşlarımızla birlikte gerçekleştirdik. Eğitim, teknoloji ve inovasyonu hayatımızın odak noktası haline getirerek ve “Öğren, Paylaş, Kazan” sloganımızla geniş katılımlı komitelerimizi oluşturduk. Burada bütün düşüncelere yer var, ben değil biz varız ve hep birlikte güçlüyüz. Bu inançla ortak amacımız emlak sektörünün çıtasını yükseltip, saygınlığını artırmak ve gelecekte bu değerli mesleğimizi hak ettiği yerlere getirip teslim etmektir.

İstanbul dâhil birçok ilde üye sayınızın hızla arttığını biliyoruz. Şu an üye sayınız nedir?

İstanbul, Ankara, Bursa, İzmir, Kayseri gibi illerden üyelerimizle sağlıklı büyümeye devam ediyoruz. Emin adımlarla ince eleyip sık dokuyoruz. Şu an 97 resmi üyemiz mevcut, hâlihazırda 17 başvuru değerlendiriliyor.

Emlak Kulübü’ne nasıl üye olunuyor, kriterleriniz neler? Üyelik sonrası nasıl bir süreç işliyor?

Kulübümüzden iki resmi üyemizin referansı ile üye adayının bilgi formu tarafımıza ulaşıyor. Sektördeki saygınlığı, temsil yeteneği ve uygunluğu ile ilgili değerlendirmeyi üye ilişkileri komitemiz yapıyor ve yönetim kurulunun onayıyla sonuçlanıyor. Diğer STK’lardan farkımız şu; emlak sektörünün paydaşları olan avukat, mali müşavir, SPK lisanslı değerleme uzmanı ve sigortacı gibi çözüm ortaklarımıza da belirli bir kısmi kontenjan açmış bulunmaktayız. Şu an mevcutta avukat, mali müşavir, sigortacı, değerleme uzmanı üyelerimiz var.

Üyelik sonrası üyelerimizi ofislerinde ziyaret ederek üyelik sertifikalarını takdim edip CRM sistemimize ekliyoruz. Diğer üyelerle tanışıp portföy paylaşımları ile iş birlikteliklerini artırıyoruz. Ayrıca düzenli eğitimlerle gelişimlerine katkı veriyoruz.

Temsilcilik başvurularını değerlendirirken hangi kriterler üzerinden ilerliyorsunuz?

Emlak Kulübü kurulduğundan itibaren farklı illerden arayan meslektaşlarımız bizleri hem tebrik ettiler hem de destek vereceklerini söylediler. Hepsine ayrı ayrı teşekkür ediyoruz. Kulübümüzün temel atılırken öncelikle genel merkezimizin güçlü yapısını oluşturup 1. Olağan Kongremizden sonraki süreçte gelen temsilcilik taleplerini gündemimize alacağız. Temsilcilik kriterlerimiz üye kabul kriterlerimize benziyor. Referanslı, bölgesinde saygın ve kurumsal yapısıyla örnek liderlerle çalışacağız.

Emlak Kulübü’nün ilkesini “Öğren Paylaş Kazan” olarak belirlediniz. Bu ilke, üyeler ve organizasyonunun sektördeki amaçları açısından nasıl bir mesaj veriyor? Bu çerçevede neler yapıyorsunuz?

“Öğren” ilkemize başlayalım. Bilginin mesleğimiz açısından ne kadar kıymetli olduğunu biliyoruz ve gücüne çok inanıyoruz. Düzenlediğimiz eğitim, seminer ve konferanslarla üyelerimizin daha donanımlı hale gelmesini sağlıyoruz. “Paylaş” ilkemiz bilgiyi, tecrübeyi ve portföyü kısacası ekmeğimizi paylaşıyoruz mesajını içeriyor. Sosyal sorumluluk projelerimizle de paylaşıyoruz. Hep birlikte güzel bağlar kurarak birbirimizin acılarını da sevinçlerini de paylaşıyoruz. Paylaşacak o kadar çok şey var ki, her şeyin paylaştıkça güzelleşeceğini biliyoruz. Son olarak “Kazan” ilkemize gelirsek… Bütün bunların sonucunda, maddi ve manevi olarak hep birlikte kazanıyoruz.  Emlak Kulübümüzde olan meslektaşlarımız kazanıyor, mesleğimiz ve sektörümüz kazanıyor…

Başarılı danışmanın 2 kriteri

Aynı zamanda Bölge Gayrimenkul’e de liderlik ediyorsunuz. Hem bölgeniz hem de ülke genelinde emlak piyasasının son durumunu değerlendirir misiniz?

Emlak sektörü her dönemde tercih edilen ve kazandıran bir yatırım aracı. Bizim işimiz ilişki yönetimidir. Uzun yıllardır istikrarlı bir şekilde aynı bölgede, uzmanlık alanımız ve yenilikçi çalışmalarımızla bizi tercih eden müşterilerimizle aramızda kurduğumuz bağ, bizi alıcı ve satıcı portföye ulaşma konusunda ön plana çıkarıyor. Bu yüzden olumsuz gibi görünen herhangi bir piyasadan etkilenmedik. Meslektaşlarıma tavsiyem, olumsuz düşüncelere kapılmadan sadece işlerine odaklansınlar ve müşteri ilişkilerini geliştirsinler. Satış sonuç olarak gelecektir.

Önümüzdeki beş yıl için firma olarak hedefleriniz nelerdir?

2011 yılında “Kazandıran Tecrübe” sloganıyla kurulan firmamız akademik, teknolojik ve yenilikçi yaklaşımlarla ciddi yatırımlar yaptı. Önceliğimiz sektörün kalkınması için emlak odası kuruluşunda ve STK’larda görevlerde bulunarak mesleğimizi hak ettiği yere getirmek oldu. Geldiğimiz noktada, Taşınmaz Ticareti Yönetmeliği ve yetki belgesi ile bir adım öteye taşındı. Şirketimizin CEO’su Gökhan Adıgüzel öncülüğünde firma olarak ertelediğimiz, hazır olan franchising altyapısı ile yeni dönemde markamızı bizimle aynı vizyona sahip olan meslektaşlarımızla güç birliği yaparak daha ileriye taşıyacağız. “Su Damlası” adını verdiğimiz modelimizde, şirketimizin temellerini attığımız Kocaeli’den başlayarak önce Marmara Bölgesi, sonra tüm Türkiye’de bayilik vererek büyümek istiyoruz.

Başarılı bir gayrimenkul danışmanını nasıl tanımlarsınız?

Başarılı bir gayrimenkul danışmanının benim için iki önemli kriteri var: 1) Ticari ve ahlâki etik değerlere sahip mi? 2) Kendini sürekli eğitim ve teknoloji alanında geliştirip donanımlı ve sonuç odaklı mı çalışıyor?

Sizce gayrimenkul neden güvenli yatırım aracı?

Yıllardır ticaretin içindeyiz. Döviz olsun, kıymetli madenler veya diğer menkul değerler olsun, yaptığımız analizlerde uzun vadede her zaman hepsinden fazla kazandıran gayrimenkul olmuştur. Barınmanın insanların en önemli ikinci ihtiyacı olması nedeniyle, bu kadar önemli olan bir ihtiyaç her zaman zirvede olacaktır.

Son olarak dergimiz aracılığıyla vermek istediğiniz bir mesaj var mı?

Emlak sektörü olarak hepimiz aynı gemideyiz. Bu geminin gövdesine bazen büyük ve sert dalgalar vuracak ancak, gemi kaptanları ve ekipleri ne kadar güçlü ise o gemi istediği hedefe ulaşacaktır. Hep birlikte güzel işler yapacağımıza inanıyor, Zingat.com ailesine ve emlak sektörünün değerli profesyonellerine sevgi ve saygılarımı sunuyorum.

Emlak Kulübü Başkanı Fuat Özdağ, Zingat Satış Direktörü Eser Karaismailoğlu ile.

“Zingat, bu dostluğu güven üzerine inşa etti”

Zingat’ın size sağladığı avantajlar nelerdir?

Zingat’ın mottosu, çok önemli üç başlıktan oluşuyor. “Emlak. Bilgi. Güven.”. “Emlak”; sadece emlak, bu bizim için ve sektör için çok önemli. Çünkü diğer ilan portallarında araç, diğer eşyalar vs. farklı içerikler olabiliyor. Zingat’ın gücü emlak sektöründen geliyor. “Bilgi” ise olmazsa olmaz… En değerli bilgi, veri ve analizlere ulaşmak için bize açtığınız yol ve eğitime verdiğiniz değer için teşekkür ederiz. “Güven” de bizim işimizin kartvizitidir. Emlakçı dostu portal olarak her zaman dile getirdiğimiz Zingat, bu dostluğu güven üzerine inşa etti. Sadece maddi beklentilerle değil, çözümler üreterek değer katıp bu güveni tüm sektörde kazandığını düşünüyorum.