Gayrimenkul danışmanları için emlak portföyü oluşturmak kadar portföyü iyi yönetmek de önemli. Konut satışını artırmanın yolu, akıllı portföy yönetiminden geçiyor. İşte emlak portföyünü yönetirken kazançlı çıkmanın yöntemleri…
Çok portföy satışı artırmaz!
• Başarılı gayrimenkul danışmanları, emlak portföyünü kontrollü büyütmeye özen gösterir.
• “Portföyüm ne kadar geniş olursa, o kadar çok satış yaparım” düşüncesinden uzaklaşın. Çünkü, portföydeki gayrimenkul sayısının yüksekliği daha çok satış yapılacağı anlamına gelmiyor.
• Çok sayıda gayrimenkulün satışına enerji harcamak, daha çok müşteriyle ilgilenmek demek. Bu da her proje için tam odaklanmayı engelliyor.
Bölgenizde uzmanlaşın
• Faaliyet gösterdiğiniz bölgede rakiplerinizi geride bırakmak istiyorsanız, bölgenizle ilgili tüm bilgilere sahip olun.
• Bölgenin piyasa değerine hâkim olun. Bölgedeki gayrimenkul fiyatlarını artıracak metro, alışveriş merkezi gibi projeleri takip edin ve müşterilerinizi bu konuda bilgilendirin.
• Zingat.com’un Bölge Raporu bölümününde aradığınız her bilgiye hızla ulaşabilirsiniz.
Tek yetkili olmak için çabalayın
• Bir gayrimenkulün satışını yapmaya çalışan birden fazla gayrimenkul danışmanı varsa, bu durum başarı şansınızı azaltabilir.
• Çok sayıda gayrimenkul yerine, tek yetkili olacağınız gayrimenkulleri portföyünüze eklemek, sizi bölgenizin aranan gayrimenkul danışmanı yapacaktır.
Müşterinize değer verin
• Gayrimenkul sahibinin evini size teslim ettiğini unutmayın!
• Portföyünüzdeki her gayrimenkule ve emlak sahibine gereken değeri verin.
• Gayrimenkul sahibiyle sıcak ve doğru bir iletişim kurarak güvenini kazanın.
Gayrimenkulleri kategorize edin
• Portföyünüzdeki gayrimenkulleri çeşitlerine ve güncel durumlarına göre kategorilere ayırın. Böylece istediğiniz an gayrimenkul bilgisine ulaşabilirsiniz.
• Gayrimenkul portföyünüzü, belirli zaman aralıklarında güncelleyin. Satışını tamamladığınız emlaklara ait ilanları, ilan listelerinden çıkarmak için vakit kaybetmeyin.
Kaynak: emlakbroker.com
