Kirada oturanların birçoğu bir gün ev sahibi olmanın planını yapar. Ancak ev satın almak, en önemli finansal kararlardan biri olduğu için bu adımı atmak kolay olmayabilir. Kiralık ev arayan müşteriniz belki de ev sahibi olmaya daha yakındır. Uzman bir gayrimenkul danışmanı, doğru sorularla müşterisine konut satışı yapabilir. Peki kiralık ev arayan potansiyel ev sahiplerini nasıl anlar ve ev satarsınız?
İşte kiralık ev arayan müşterilerinizi ev sahibi yapmak için önemli ipuçları…
* Kiralık ev arayışında olan müşterinize, ev sahibi olmakla ilgili fikirlerini sorabilirsiniz. Genellikle yeni evliler ve çocuk sahibi olanlar ev satın almaya daha sıcak bakacaktır.
* Eğer kiralık konut arayan müşteriniz; ev sahibi olma fikrine çok uzak değilse, finans durumunu öğrenebilir, talepleriyle ilgi bilgi alabilirsiniz.
* Bütçe, yatırım olanakları, bölge seçimi ve daha birçok detay hakkında bilgilendirip doğru karar vermesini sağlayabilirsiniz.
* Konut kredileri, faiz oranları ve bölgenizdeki konut fırsatları hakkında sohbet edebilirsiniz.
* Ulaşımla ilgili bir yatırımın güzergâhına yakın, evin yakınında bir okul ya da hastane projesi olan ileride prim yapacak bir bölge müşterilerinizin ilgisini çekebilir.
* Hizmet verdiğiniz bölgedeki ulaşım yollarını, okulları, hastaneleri, demografik yapıyı ve yıllara göre fiyat analizlerini Zingat.com Bölge Raporu sayfasında kolayca bulup, kısa bir sunum gerçekleştirebilirsiniz.
* Markalı konut projelerine özel düzenlenen kampanyaları, ödeme koşullarını, peşinat seçeneklerini, taksit sürelerini ve teslim tarihi gibi bilgileri anlatabilir, müşteriniz için en avantajlı projeyi tavsiye edebilirsiniz.
Ev satın almanın avantajlarını anlatın!
* Aylık kira değil de kredi ödeyerek, gelecek için önemli bir yatırım yapılabilir.
* Konut kredisi bittiğinde, kira ödemesi de yapılmadığı için bütçeden tasarruf edilir.
* Ev fiyatları yükselirse kâr edilebilir.
* Ev sahibinin iznine gerek duymadan yaşanabilir. (Örneğin, evcil hayvan sahibi olmak gibi.)
* Ev ya da bahçe isteğe göre dekore edebilir ve bunun için izin almak durumunda kalmaz.
* Yapılan değişiklikler evin değerini artırabilir.
* Konut satın almak bazı durumlarda kiralamaktan daha ucuzdur.
Ev kiralamanın dezavantajları neler?
* Kira ödemelerinin tamamı ev sahibi olmaya değil, ev sahibine gider.
* Ev sahibi sözleşme bittiğinde kiracıyı evden çıkarabilir ya da bir anda evi satışa çıkarabilir.
* Ev sahibi kuralları belirleyebilir ve mülkte yapılacak değişiklikleri kısıtlayabilir.
* Depozito ödenmesi gerekir ve evden ayrılırken bu ücretin tamamını alınamayabilir.
* Mülkün yenilenmesi fiyatını artırabilir ancak bu sadece ev sahibine fayda sağlar.
* Müşteriniz bu noktada ev sahibi olma fikrine sıcak bakıyorsa portföyünüzdeki en uygun evleri sunabilirsiniz.
