Yeni yılda başarıyı yakalamanın ilk adımı kapsamlı bir iş planı hazırlamaktan geçiyor. İş planı gayrimenkul ofisleri ve emlak danışmanları için başarıda son derece belirleyici bir unsur. Peki, gayrimenkul sektöründe iş planı nasıl hazırlanır?
İşte 2020’de emlak iş planı hazırlamanın önemli ipuçları…
1) 2019 yılını gözden geçirin
Tüm yılı gözden geçirmek gelecek yıl hedeflerini belirlemek için harika bir fikir. İşte kendinize sormanız gereken önemli sorular…
• Yapılan çalışmaların ne kadarı etkili oldu?
• Etkili olmayan, satışa katkı sağlamayan işler hangileri?
• Satış ve kiralama sayısı belirlenen hedefle uyumlu mu?
• Hangi alanlar nasıl geliştirilebilir?
• Bu soruların yanıtları, 2020 yılı iş planınızı oluştururken önemli bir rehber olacaktır.
2) Hedeflerinizi belirleyin
• Gayrimenkul kariyerine yeni başlayan ya da uzun yıllar bu sektörde çalışan profesyonellerin iyi bir iş planına ihtiyacı var. İyi bir iş planının ise iyi hedeflere…
• Bir önceki aşamayı tamamladıysanız şimdi sizi bekleyen “gerçekçi hedefler” belirlemek. Aynı zamanda gelişime açık yönlerinize odaklanmak, hangi gayrimenkulleri portföyünüze katmanız gerektiğine karar vermek gibi konularda harekete geçebilirsiniz.
• Çalıştığınız bölgede ev satış hızı artıyor mu, azalıyor mu, bölgenin değerini yükseltecek okul, hastane, yol, metro vb. çalışmalar var mı? Tüm bu bilgiler konut satış hedefinizi belirlemenizde de en büyük yardımcınız olacaktır.
• Bölgede kaç gayrimenkul ofisi var, başarıları ve hataları neler? Bu araştırma size hedeflerinizi belirlerken gereksinim duyduğunuz özellikleri ve yapmanız gerekenleri gösteren bir liste sunacaktır.
• Unutmayın, ulaşılabilir hedefler de ancak iyi bir iş planlamasıyla belirlenebilir.
3) Bütçe oluşturun
• Bütçe oluşturma işi kritiktir. Bu madde özellikle emlak şirketleri için önemli bir kriterdir.
• Mesela işletmenize ne kadar para yatırmanız gerekiyor? Bütçenizi detaylandırarak listelerken, yanılma payı için de küçük bir miktar belirlemelisiniz.
• Pazarlama bütçenizin ne kadarını nereye harcamanız gerektiğine iş planınızda mutlaka yer vermelisiniz.
4) Harekete geçin!
• Harika bir iş planı, yalnızca onu uygularsanız yararlıdır. Ancak harekete geçmek için yeterli motivasyonunuz yoksa aşağıdaki maddeleri uygulamayı deneyebilirsiniz.
• Olumlu düşünme, motivasyonu artırmanın önemli bir aşamasıdır. Zorlu koşullarda güçlü bir zihne sahip olma yeteneği gibisi yoktur.
• Süreklilik ve azim birleştiğinde başarılı sonuçlar elde edeceğinizden şüpheniz olmasın. Çok yorulduğunuzda, size iyi gelen aktiviteleri yapmayı da ihmal etmeyin.
