Ev satın almak ya da satmak isteyenler için gayrimenkul danışmanı seçmek önemli bir süreçtir. Potansiyel müşteriler işlerinin hızlı ve mümkün olduğunca kârlı bir şekilde sonlanmasını ister. Alıcı ya da satıcılar gayrimenkul danışmanı seçerken; işinde deneyimli, portföyü olan, bölgesini tanıyan biriyle çalışmayı tercih ediyor. Bu sebeple de gayrimenkul danışmanını tanımak için görüşme esnasında birçok soru yöneltiyor. İşte ev satın almak ya da satmak isteyenlerin gayrimenkul danışmanlarına sorduğu sorular…
- Tecrübelerinizden bahseder misiniz?
Herkes evinin hızlı bir şekilde satılmasını ya da hayallerindeki eve bir an önce ulaşmak ister. Bu sebeple de gayrimenkul danışmanı seçerken akla gelen ilk soru işinde ne kadar yetkin olduğudur. Potansiyel müşterinizle yaptığınız görüşmede size ilk gelecek soru tecrübelerinize dair olacaktır. İş konusundaki tecrübelerinizin karşı taraf için güvence niteliğinde olduğunu unutmayın.
- Portföyünüzdeki fiyat ortalaması nedir?
Gayrimenkul danışmanı seçerken portföyünde bulunan gayrimenkullerin fiyat ortalaması önemli bir kriterdir. Eğer listenizde milyon dolarlık gayrimenkuller varsa, alt fiyattaki bir gayrimenkulü çok önemsemeyebilirsiniz. Ya da tam tersi portföyünüzdeki gayrimenkullerin fiyat ortalaması milyon dolarlık değilse, bu tipte bir gayrimenkulü satmakta zorlanabilirsiniz. Bu sebeple görüşmede bu tür bir soruya hazırlıklı olmalısınız.
- Satış planınız ve stratejiniz nedir?
Gayrimenkul alıcısı ya da satıcısı satış stratejinizle ilgili de bilgi sahibi olmak ister. Gayrimenkul almak isteyenler şu sorularla karşınıza çıkacaktır;
• Yeni evimi nasıl arayacaksınız?
• Satın almak istediğim evi bulmadan önce kaç ev görürüm?
• Benim beğendiğim eve başkası da teklif sunarsa, ne olacak?
Gayrimenkulünü satmak isteyenler ise şu soruları soracaktır;
• Evimi nasıl satacaksınız?
• Ev ilanını hangi platformlarda yayınlayacaksınız?
• Portföyünüzde evimi satın alacak biri var mı?
- Referanslarınızdan bahseder misiniz?
Herkes bir iş yaptırmadan önce referansları görmek ister. Mesela işe alım sürecinde referanslar önemli bir yer kaplar. Bu sebeple potansiyel müşterileriniz daha önceden satmış olduğunuz gayrimenkullerle ilgili referans isteyecektir.
- Sizi diğer gayrimenkul danışmanlarından ayıran özellikleriniz nelerdir?
İyi bir gayrimenkul danışmanı bu soruyu cevaplamakta tereddüt etmez ve mesleğinde neden en iyi olduğunu kolayca anlatabilir. Herkesin kendi standartları vardır ancak çoğu potansiyel müşteri şu cevapları bekler:
• Dürüst ve güvenilir
• İddialı
• İyi bir müzakereci
• İletişimde iyi
• Arkadaş canlısı
• Analitik
• Zor koşullarda dâhi iyi bir mizah duygusuna sahip olma
- Komisyon ücreti ne kadar olacak?
Komisyon; gayrimenkul danışmanının aracılık yaptığı bir kiralama ya da satış işlemi sonrasında ücret üzerinden aldığı yüzdelik orandır. Gayrimenkul danışmanı genelde gayrimenkulün gerçek satış değeri üzerinden alıcıdan yüzde 3, satıcıdan yüzde 3 komisyon ücreti alınıyor. Ancak genellikle bu yüzde karşılıklı anlaşarak belirleniyor.
